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這種策略立足現(xiàn)有汽車租賃市場，采取措施提高本企業(yè)的市場
開發(fā)深度，進而提高市場占有水平。主要方法為：針對目標市場采
取有效措施，挖掘潛在客戶。下面我們眥長租客戶市場推廣實例介
紹滲透型市場發(fā)展策略的應(yīng)J{I。
  發(fā)展并穩(wěn)定長租客戶始終被各汽車租賃公司當(dāng)作確保實現(xiàn)企業(yè)
基本利潤目標的主要手段，特別是在一些中、小城市和部分汽車租
賃尚未設(shè)普通人廣泛接受的大城市，保持較高且穩(wěn)定的長租比例就
顯得更為重要。
  經(jīng)過資料搜集與整理，我們不難發(fā)現(xiàn)，長租客戶中企業(yè)租車所
占的比重相當(dāng)大，尤其是那些新建企業(yè)的用車需求非�？捎^。針對
此種情況，建議可以工商局企業(yè)登ie往冊部門為突破口，挖掘長租
客戶，具體操作中建議注意以F幾個方面：
  (1)與工茼局企業(yè)登記科溝通，使其了解汽車租賃業(yè)務(wù)，進而
取得其支持，向每家新注冊的公司介紹汽車租賃的好處和本公司的
優(yōu)勢，也可以在企業(yè)年檢時進行推薦。
  (2)租賃公司應(yīng)精心準備業(yè)務(wù)介紹資料，主要是為企業(yè)特別是
中、小企業(yè)和外資、外來企業(yè)，從他們的角度出發(fā)，算一筆“精細
賬”，說明汽車租賃的好處和本企業(yè)的優(yōu)勢。
  (3)以從工商局或其他途徑獲取的企業(yè)信息為基礎(chǔ)，針對潛在

市場郵寄業(yè)務(wù)資料和相關(guān)函件，為日后業(yè)務(wù)作輔墊對于特別確希
望的單位要作及時的臀門拜訪。
  實踐表明，如果取得相關(guān)政府職能部rj的支持，再加上企業(yè)自
身認真、細致的工作，一般都能取得較滿意的效果。