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這種策略主要體現(xiàn)證開發(fā)、拓展新的汽車租賃市場(chǎng)，采取措施
來提高企業(yè)市場(chǎng)占有的r度，進(jìn)而提高企業(yè)市場(chǎng)占有水平。主要方
法有：投放不同檔次的運(yùn)營車型，開辟新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和客戶渠道
等。實(shí)踐中，通過這種策略的應(yīng)用，在對(duì)長選客運(yùn)市場(chǎng)的推廣方面
取得了較好的效果現(xiàn)予以簡(jiǎn)單介紹。
    目前，已經(jīng)有越來越多的人體會(huì)到了汽車租賃的方便、舒適、
快捷、自由等種種好處。但就全國汽車租賃市場(chǎng)而言，其成熟還需
要一個(gè)培育的過程。因此，經(jīng)營者必須不斷開拓新的市場(chǎng)，租賃車
輛進(jìn)人長途旅客運(yùn)輸市場(chǎng)就是-卜很好的方法。一方面，經(jīng)營者可
以引導(dǎo)乘客使用轎車作為長途旅行的工具；另一方面，加強(qiáng)其對(duì)租
賃甩車的方便性、舒適性、自由度的認(rèn)同。
  轎車長途客運(yùn)因?yàn)槠鋬r(jià)位適中，舒適方便，已逐步在長途客運(yùn)
市場(chǎng)t-占有相當(dāng)?shù)姆蓊~。汽車租賃企業(yè)完全可以利用自身優(yōu)勢(shì)，開
拓租賃車輛長途客運(yùn)業(yè)務(wù)。開展此業(yè)務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn)有：
    (1)政府主管都f】的認(rèn)同、支持
    須由本公司詳述此業(yè)務(wù)與出租車、長選大客車運(yùn)輸?shù)膮^(qū)別，避
免劃歸出租車管理，爭(zhēng)取發(fā)布專門性法規(guī)及價(jià)格政策。
    (2)拓展消費(fèi)主流市場(chǎng)
    針對(duì)乘坐出租車及旅游列車的客人進(jìn)行相應(yīng)的廣告宣傳，同時(shí)
可提供上門接迭等服務(wù)，保證質(zhì)量。
  (3)成本核算、價(jià)格定位
  ①成本涉項(xiàng)：耗油、工資、過路費(fèi)、車價(jià)、附加贊、牌照、養(yǎng)
路費(fèi)、客票附加費(fèi)、營運(yùn)管理費(fèi)、工商管理費(fèi)、稅費(fèi)、準(zhǔn)停費(fèi)、保

險(xiǎn)、利息、上崗證費(fèi)、特許證費(fèi)、收費(fèi)許可證費(fèi)、工商執(zhí)照費(fèi)用、
車船稅等：
  ②價(jià)格取出租午與長途大客運(yùn)輸?shù)慕韱杻r(jià)，營返初期可采用
低價(jià)位r+1領(lǐng)市場(chǎng)，隨后通過服務(wù)項(xiàng)日增加而提升費(fèi)用。
    (4)設(shè)置合理的運(yùn)營路線廈交、收車站點(diǎn)，以快捷、舒適、高
檔為特色逐步開展租賃業(yè)務(wù)。